Gehaltsvorstellung in der Bewerbung: So nennst du in der Schweiz den richtigen Lohn

Die Gehaltsvorstellung ist der Teil der Bewerbung, bei dem die meisten zögern. Zu hoch, und du fliegst raus. Zu tief, und du verschenkst über Jahre viel Geld. Dieser Beitrag zeigt dir, wann du deine Gehaltsvorstellung nennen musst, wie du sie formulierst und welcher Lohn in der Schweiz realistisch ist. Die Zahlen stammen aus der Lohnstrukturerhebung 2024 des Bundesamts für Statistik.

Der Medianlohn in der Schweiz lag 2024 bei CHF 7'024 brutto pro Monat für eine Vollzeitstelle (BFS, Lohnstrukturerhebung, 2025). Zwischen den Branchen liegen aber Welten: Bei Banken sind es CHF 10'723, in der Gastronomie CHF 4'744. Wer seine Gehaltsvorstellung ohne Recherche nennt, rät also im Dunkeln.

Wie viel kostet ein schlechter Schätzwert? Ein Rechenbeispiel: Startest du 10% unter deinem Marktwert von CHF 85'000, fehlen dir CHF 8'500 pro Jahr. Nach sechs Jahren sind das über CHF 50'000, und spätere Lohnerhöhungen rechnen sich auf der tieferen Basis.

Musst du deine Gehaltsvorstellung in der Bewerbung angeben?

Nur wenn sie verlangt wird. Steht im Inserat nichts dazu, lässt du sie weg und sprichst den Lohn im Vorstellungsgespräch an. Eine gesetzliche Pflicht gibt es nicht: Das Obligationenrecht regelt den Lohn im Arbeitsvertrag (OR Art. 322), nicht in der Bewerbung. Wird sie aber verlangt und du ignorierst die Bitte, wirkt das unaufmerksam.

Nenne deine Gehaltsvorstellung, wenn:

• das Stelleninserat ausdrücklich danach fragt,
• das Online-Formular ein Pflichtfeld dafür hat,
• ein Personalvermittler oder Headhunter dich direkt danach fragt.

Lass sie weg bei:

• einer Initiativbewerbung, solange niemand fragt,
• Inseraten ohne Hinweis auf den Lohn,
• Lehrstellen und Praktika, deren Lohn meist fix vorgegeben ist.

Woran erkennst du die Aufforderung im Inserat?

Schweizer Arbeitgeber formulieren die Bitte unterschiedlich. Gemeint ist aber immer dasselbe:

• "Bitte geben Sie Ihre Gehaltsvorstellung an"
• "Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Lohnvorstellung"
• "Inklusive Ihrer Salärvorstellung"
• "Unter Angabe Ihrer Lohnerwartung"

Taucht eine dieser Formulierungen auf, gehört eine Zahl in dein Schreiben.

Wie viel verdient man in der Schweiz?

Laut Bundesamt für Statistik verdiente die Hälfte aller Vollzeitangestellten 2024 mehr als CHF 7'024 brutto im Monat, die andere Hälfte weniger. Die tiefsten 10% lagen unter CHF 4'635, die höchsten 10% über CHF 12'526 (BFS, Lohnstrukturerhebung 2024, 2025). Die Lohnstrukturerhebung erscheint alle zwei Jahre und ist die verlässlichste Quelle für Schweizer Löhne.

Achtung beim Umrechnen: Die BFS-Werte sind standardisierte Monatslöhne. Ein Zwölftel des 13. Monatslohns und der Sonderzahlungen ist darin bereits eingerechnet. Für den Jahreslohn multiplizierst du die BFS-Zahl deshalb mit 12, nicht mit 13. Wer hier mit 13 rechnet, setzt seine Gehaltsvorstellung rund 8% zu hoch an.

Löhne nach Branche

Die Branche entscheidet stärker über deinen Lohn als fast jeder andere Faktor. Die folgende Tabelle zeigt den Median pro Monat und den daraus berechneten Jahreslohn.

Quelle: BFS, Lohnstrukturerhebung 2024, Medienmitteilung vom 25. November 2025. Bruttolohn, Vollzeit, Median. Jahreslohn gerundet.

Löhne nach Region

Am meisten verdient man in der Grossregion Zürich (Median CHF 7'502), am wenigsten im Tessin (CHF 5'708). Noch grösser sind die Unterschiede bei den Spitzenlöhnen: Die obersten 10% verdienen in Zürich über CHF 13'970, im Tessin über CHF 10'012 (BFS, 2025). Bewirbst du dich im Tessin mit Zürcher Lohnvorstellungen, passt das selten.

Löhne nach Ausbildung und Verantwortung

Das BFS weist keine Löhne nach Berufsjahren aus. Ein guter Ersatz ist die Kaderstufe, denn mit der Erfahrung wächst meist auch die Verantwortung. Mit Universitätsabschluss liegt der Median ohne Kaderfunktion bei CHF 8'645, mit hoher Verantwortung bei CHF 14'409. Mit einer Lehre (EFZ) sind es CHF 6'162 beziehungsweise CHF 8'252 (BFS, 2025).

Quelle: BFS, Lohnstrukturerhebung 2024. Brutto pro Monat, Vollzeit. n. a. = in der Medienmitteilung nicht ausgewiesen.

Wie findest du deinen Marktwert?

Verlass dich nie auf eine einzige Quelle. Die BFS-Daten zeigen das grosse Bild, Lohnrechner und Firmenbewertungen ergänzen es für deinen Beruf und deinen Wunscharbeitgeber. Drei Quellen sind ein gutes Minimum. Liegen sie weit auseinander, ist das selbst eine Information: Der Lohn hängt dann stark von Firma und Rolle ab.

Nützliche Quellen für die Schweiz:

• BFS Lohnstruktur: offizielle Daten nach Branche, Region, Ausbildung und Kaderstufe. Alle zwei Jahre aktualisiert.
• Lohncheck.ch: Lohnvergleich nach Beruf, mit Angaben von Nutzerinnen und Nutzern.
• jobs.ch Lohn: Lohnangaben pro Berufsbezeichnung, praktisch für einen schnellen Vergleich.
• Lohnrechner.ch: Schätzung nach Beruf, Region, Alter und Ausbildung.
• Glassdoor: Lohnangaben von Mitarbeitenden einzelner Firmen. Bei kleinen Firmen oft dünne Datenbasis.

In drei Schritten zur Bandbreite

1. Breit suchen: Prüfe deine Berufsbezeichnung in mehreren Varianten, etwa "Sachbearbeiter", "Administrator" oder "Backoffice".
2. Eingrenzen: Filtere nach Region, Branche, Firmengrösse und deiner Erfahrung. Ein Konzern zahlt oft anders als ein KMU oder ein Startup.
3. Zielwert festlegen: Nimm den Median deiner Recherche als Basis. Liegen deine Qualifikationen über dem Durchschnitt, darfst du etwas darüber ansetzen. Deine Bandbreite liegt dann bei etwa Zielwert minus 5% bis Zielwert plus 5%.

Kennst du deine Untergrenze? Lege vor dem Schreiben fest, unter welchem Betrag du die Stelle nicht annehmen würdest. Diese Zahl gehört nicht in die Bewerbung, sie hilft dir aber später im Gespräch.

Wie formulierst du die Gehaltsvorstellung im Bewerbungsschreiben?

Kurz, sachlich und am Ende. Die Gehaltsvorstellung steht nach dem inhaltlichen Teil und vor dem Schlusssatz, als eigener Absatz mit ein bis zwei Sätzen. Begründungen oder Entschuldigungen braucht es nicht. Wie das ganze Schreiben aufgebaut ist, zeigt dir unser Beitrag zum Aufbau eines Schweizer Bewerbungsschreibens.

Variante 1: Bandbreite (empfohlen)

"Meine Gehaltsvorstellung liegt bei einem Brutto-Jahreslohn zwischen CHF 85'000 und CHF 95'000, abhängig von den genauen Aufgaben und Entwicklungsmöglichkeiten."

Variante 2: Fixbetrag

"Basierend auf meiner Erfahrung und der Verantwortung der Position stelle ich mir einen Brutto-Jahreslohn von CHF 90'000 vor."

Variante 3: Gesprächsbereit

"Meine Lohnvorstellung liegt bei CHF 85'000 bis CHF 95'000 brutto pro Jahr. Über die genaue Ausgestaltung spreche ich gerne persönlich mit Ihnen."

Variante 4: Marktorientiert

"Entsprechend meiner Erfahrung und den marktüblichen Konditionen stelle ich mir einen Brutto-Jahreslohn im Bereich von CHF 90'000 vor."

Welche Variante passt zu dir? Die Bandbreite gibt dir Spielraum und wirkt trotzdem klar. Den Fixbetrag wählst du, wenn du deinen Marktwert sehr genau kennst. Wichtig: Das Unternehmen orientiert sich fast immer am unteren Ende deiner Bandbreite. Setze dieses also nicht unter deinen Zielwert.

Formulierungen für spezielle Situationen

• Berufseinstieg: "Als Berufseinsteiger orientiere ich mich an den branchenüblichen Einstiegslöhnen von CHF 65'000 bis CHF 70'000 brutto pro Jahr."
• Quereinstieg: "Für meinen Quereinstieg erachte ich einen Brutto-Jahreslohn von CHF 75'000 als faire Ausgangsbasis."
• Teilzeit (80%): "Bei einem Pensum von 80% liegt meine Gehaltsvorstellung bei CHF 72'000 brutto pro Jahr (100%: CHF 90'000)."
• Mit Bonus: "Meine Vorstellung liegt bei einem Grundlohn von CHF 85'000 brutto pro Jahr plus leistungsabhängigem Bonus."

Die Beträge sind Beispiele. Setze deine eigenen Zahlen aus der Recherche ein.

Was trägst du in Online-Formularen ein?

Viele Bewerbungsportale verlangen die Gehaltsvorstellung als Pflichtfeld. Dort gibt es keinen Platz für Erklärungen, also muss die Zahl für sich allein stehen. Gib auch hier den Brutto-Jahreslohn an, ausser das Feld verlangt ausdrücklich den Monatslohn. Mehr zum digitalen Bewerbungsweg findest du im Beitrag Online-Bewerbung schreiben.

• Nur ein Zahlenfeld: Trage deinen Zielwert ein, gerundet auf Tausend, ohne Währung.
• Dropdown mit Bereichen: Wähle den Bereich, der deinen Zielwert enthält. Im Zweifel den höheren.
• Freitext: "CHF 85'000 bis 95'000 brutto pro Jahr".
• Minimum und Maximum: Minimum ist deine Untergrenze, Maximum dein realistischer Wunschwert.

Wie rechnest du mit 13. Monatslohn, Bonus und Teilzeit?

75,9% der Arbeitnehmenden in der Schweiz erhielten 2024 einen 13. Monatslohn. Bei 27,9% der Unternehmen gab es ihn gar nicht (BFS, Lohnstrukturerhebung 2024, 2025). Ob ein Angebot 12 oder 13 Löhne umfasst, verändert den Jahreslohn um gut 8%. Darum nennst du immer den Jahreslohn: Er ist eindeutig.

Und der Bonus? Nur 32,6% der Angestellten erhielten 2024 einen, im Schnitt CHF 11'967 pro Jahr (BFS, 2025). Rechne einen Bonus deshalb nie in deine Gehaltsvorstellung ein. Nenne den fixen Grundlohn und erwähne den Bonus separat. Dasselbe gilt für Leistungen wie Pensionskasse, Halbtax oder GA und Weiterbildungsbudget: Sie sind Verhandlungsmasse, aber kein Lohn.

Wie viel mehr Lohn ist beim Jobwechsel realistisch?

Schweizer Unternehmen erhöhen die Löhne 2026 im Schnitt nur um 1,0% nominal, so wenig wie seit fünf Jahren nicht mehr. In der IT sind es 1,7%, in der Uhrenindustrie 0,4% (UBS-Lohnumfrage, 2025). Wer intern bleibt, kommt also langsam voran. Der Stellenwechsel ist darum oft die beste Gelegenheit, deinen Lohn an den Markt anzupassen.

Massgebend ist dabei dein Marktwert, nicht dein bisheriger Lohn. Lag dein aktueller Lohn unter dem Median deiner Branche und Region, darfst du die Lücke mit deiner Gehaltsvorstellung schliessen. Liegst du schon darüber, ist ein grosser Sprung nur mit mehr Verantwortung realistisch. Das hängt stark von der Rolle ab:

• Gleiche Rolle, andere Firma: Orientiere dich am Median der neuen Firma und Branche.
• Mehr Verantwortung oder Führung: Vergleiche mit der Kaderstufe. Laut BFS liegt der Unterschied zwischen "ohne Kaderfunktion" und "hohe Verantwortung" bei Uni-Absolventen bei rund 67%.
• Branchenwechsel: Die Branche bestimmt das Niveau. Von der Gastronomie in den Grosshandel ist der Median über CHF 2'700 pro Monat höher.
• Wiedereinstieg nach einer Pause: Rechne mit dem Marktwert heute, nicht mit deinem letzten Lohn von damals.

Lügen über den aktuellen Lohn lohnt sich übrigens nicht. Fliegt es beim Lohnausweis auf, ist das Vertrauen weg.

Welche Fehler kosten dich Geld oder die Stelle?

Die meisten Fehler entstehen durch fehlende Recherche oder unklare Angaben. Ein Beispiel: Wer die BFS-Monatsmediane mit 13 statt mit 12 multipliziert, liegt sofort gut 8% zu hoch. Diese zehn Punkte solltest du vermeiden:

1. Keine Recherche: Du verkaufst dich unter Wert oder setzt dich ins Aus.
2. Netto statt brutto: In der Schweiz spricht man immer vom Bruttolohn.
3. Monats- statt Jahreslohn: Ohne Angabe weiss niemand, ob 12 oder 13 Löhne gemeint sind.
4. Zu breite Spanne: "CHF 70'000 bis 100'000" wirkt, als hättest du keine Ahnung. Bleib bei rund 10%.
5. Unrealistische Forderung: Weit über dem Markt führt zur Absage, bevor jemand mit dir spricht.
6. Ungefragt nennen: Du legst dich fest, bevor du die Stelle wirklich kennst.
7. Benefits einrechnen: GA oder Pensionskasse sind kein Lohn.
8. Rechtfertigen: "Ich weiss, das ist viel, aber..." schwächt deine Position.
9. Falsche Angaben zum aktuellen Lohn: Spätestens der Lohnausweis zeigt die Wahrheit.
10. Gar nicht verhandeln: Die Gehaltsvorstellung ist der Startpunkt, nicht das Ende.

Was passiert nach der Bewerbung mit deiner Gehaltsvorstellung?

Im Vorstellungsgespräch kommt das Thema fast sicher wieder auf den Tisch, spätestens in der zweiten Runde. Deine schriftliche Angabe ist dann der Ausgangspunkt. Bleib bei deiner Bandbreite und begründe sie mit dem Markt und deiner Erfahrung, nicht mit privaten Ausgaben. Typische Fragen dazu und passende Antworten findest du in unserem Beitrag Fragen im Vorstellungsgespräch.

Das Angebot liegt unter deiner Vorstellung? Dann frag nach Alternativen: eine Lohnüberprüfung nach der Probezeit, zusätzliche Ferientage oder ein Weiterbildungsbudget. Wie du dich auf die letzte Runde vorbereitest, liest du im Beitrag zum zweiten Vorstellungsgespräch.

Checkliste: Gehaltsvorstellung

Wird die Gehaltsvorstellung im Inserat oder Formular verlangt?
Mindestens drei Quellen geprüft, darunter die BFS-Daten?
Branche, Region und Firmengrösse berücksichtigt?
BFS-Monatswerte mit 12 multipliziert, nicht mit 13?
Untergrenze für dich selbst festgelegt?
Bandbreite von rund 10%?
Brutto-Jahreslohn in CHF angegeben?
Bonus und Benefits nicht eingerechnet?
Sachlich formuliert, ohne Rechtfertigung?
Am Ende des Schreibens platziert?

Häufige Fragen zur Gehaltsvorstellung

Muss ich meine Gehaltsvorstellung in der Bewerbung angeben?

Nur wenn das Inserat oder das Bewerbungsformular sie verlangt. Ohne Aufforderung lässt du sie weg und sprichst den Lohn im Vorstellungsgespräch an. Eine gesetzliche Pflicht gibt es nicht. Wird sie aber verlangt und fehlt, wirkt die Bewerbung unvollständig.

Gebe ich den Brutto- oder den Nettolohn an?

Immer den Bruttolohn. In der Schweiz beziehen sich Lohnangaben, Lohnstatistiken und Arbeitsverträge auf den Bruttolohn vor Abzug von AHV, ALV und Pensionskasse. Ein Nettobetrag führt zu Missverständnissen, weil die Abzüge je nach Alter und Pensionskasse unterschiedlich sind.

Soll ich eine Bandbreite oder einen Fixbetrag nennen?

Eine Bandbreite von rund 10% ist meist die bessere Wahl, zum Beispiel CHF 85'000 bis 95'000. Sie gibt Spielraum und wirkt trotzdem präzise. Beachte, dass sich Arbeitgeber oft am unteren Wert orientieren. Setze diesen also nicht unter deinen eigentlichen Zielwert.

Ist der 13. Monatslohn in der Gehaltsvorstellung enthalten?

Ja, wenn du den Jahreslohn nennst, und das solltest du. 75,9% der Angestellten erhalten einen 13. Monatslohn (BFS, 2024). Ein Monatslohn von CHF 7'000 ergibt mit 13 Löhnen CHF 91'000, mit 12 Löhnen CHF 84'000. Der Jahreslohn macht diesen Unterschied sichtbar.

Wie viel mehr Lohn kann ich beim Jobwechsel verlangen?

Eine fixe Prozentzahl gibt es nicht. Massgebend ist der Marktwert der neuen Stelle, nicht dein bisheriger Lohn. Da Schweizer Firmen die Löhne 2026 im Schnitt nur um 1,0% erhöhen (UBS, 2025), ist ein Wechsel oft die beste Gelegenheit, eine Lücke zum Branchenmedian zu schliessen.

Weiterführende Ressourcen

• BFS Lohnstruktur: offizielle Lohndaten der Schweiz
• Lohncheck.ch: Lohnvergleich nach Beruf
• jobs.ch Lohn: Lohnangaben pro Berufsbezeichnung
• Bewerbungsschreiben schreiben: der komplette Guide für die Schweiz
• Bewerbung per E-Mail: Betreff, Anhänge und Versand

Fazit: Recherche schlägt Bauchgefühl

Eine gute Gehaltsvorstellung ist keine Glückssache. Mit den BFS-Daten, zwei weiteren Quellen und einer sauberen Umrechnung findest du einen Wert, der zum Markt und zu dir passt. Nenne ihn nur, wenn er verlangt wird, als Brutto-Jahreslohn mit einer Bandbreite von rund 10%. Und denk daran: Die Zahl im Bewerbungsschreiben ist der Anfang der Verhandlung, nicht das Ende.